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催眠师庭亿的博客

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关于我

在荷兰和美国留学和工作近9年时间,取得过荷兰埃文斯大学国际象棋冠军。先后师从被已故的最著名催眠大师Milton Erickson誉为世界第一催眠师的Richard Bandler,和拉斯维加斯传奇催眠师Don Specer等人,取得国际认证的催眠治疗师资格。2010年成为IHG国际催眠师协会大众化区主席。 在美国奥兰多取得国际NLP培训师资格,成为中国年轻的NLP培训师。 2010年在著名的拉斯维加斯威尼斯酒店赌场表演催眠, 在美国多次街头催眠,2010年4,5月份完成环欧洲催眠之旅。

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2010年 9月19日 36沟通个的技巧 I  

2010-09-20 00:23:03|  分类: 原创-应用 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2010年 9月19日 周日下午 15:30 写于荷兰 鹿特丹

2010年 9月19日 36沟通个的技巧 I - 催眠大师庭亿 - 催眠师庭亿的博客

 

 

前一段时间谈了很多催眠在实际生活中的应用。其实所有一切成功的催眠治疗都需要建立在相互的信任和好感的基础上的,就是英语里常说的”Rapport”。Rapport建立的技巧是一切其它技巧得以实现的一个基础,好的治疗师可以在和患者见面很短的时间里就建立起这种信任和好感。另外这种技巧也可以应用于人际交往甚至商务谈判中,在做商务谈判,或者与不认识的人刚见面的时候 ,以下的建议将帮助你更好的与人沟通。

 

1.       人通常都喜欢像他的人

这里的“像”既可以指表面上的相似,也可以指性格或者爱好。

关于这方面的科学研究也不少,曾经有科学家做过实验,让两个双胞胎去向一组特定的人群推销商品,两个人的穿着打扮不同,结果穿着的和这组特定人群相似的双胞胎之一的销量是他兄弟的好几倍。

这个实验揭示的是人们往往会对和自己穿着相似的人产生好感,并更愿意和这样的人打交道。道理很简单,人的潜意识会把和自己相似的东西当成是自己的,如同照镜子一样,而人的潜意识是不会反驳自己的观点的, 所以潜意识下更愿意赞同你的观点。所以你可以看到某一个社会阶层,或者某一个团体的人会传相似的衣服,学生穿校服,商人穿西服等等,反过来的话,出席一个商业庆典,你穿着哪个中学的校服去,门卫就会把你拦下。这些商务的礼仪不过是这种习惯的延伸,很多人并不知道而已。

爱好相似的人也会产生好感,这点其实不需要实验每个人都有自己切身的体会。这也是为什么比较高档的商业谈判往往发生在高尔夫球场或者高档饭店,很多不是很喜欢高球的夜装么做样的去学习,很多不能喝酒的也要硬着头皮喝。中国文化中非常强调的一点是与环境的和谐,特别超脱环境或者不同于周围人行为的人如果不是有特别的实力或者底蕴,往往会被排斥。在西方的环境中对这点往往比较宽容,甚至是鼓励的。

 

2010年 9月19日 36沟通个的技巧 I - 催眠大师庭亿 - 催眠师庭亿的博客2.       人通常都喜欢喜欢他的人

关于这一点,学术界也有做过系统的研究。同样一组实验人员,面对相同的统计学上相同的人群,变现出喜欢他们的可以卖出更多的产品。

这是因为每个人都需要得到别人的认同,在马斯洛的人的需求模型中,对认同感的需求是建立在对物理需求 (食物,水,衣物,等)和安全需求得到满足的基础上的,是比较高级的需求。这种需求主要是通过友谊,亲情,爱情,团体等方面来实现的,但认同感和被爱戴被喜欢是每个正常人需要的。因此一旦有人对你表示出喜欢,即便你原本并不喜欢个人,但心里对他的好感会增加。

当然这种喜欢必须要发自内心的,做作的装出来的喜欢一旦被发现会令你很尴尬。

 

3.       问有价值的问题,你会得到有价值的答案

 

在互相沟通的过程中,问问题的一方是控制着沟通走向的人。有效率的沟通者往往是善于问问题,善于倾听的那个。 所以如果你想在对方心里留下好的印象,话说的多并不一定有效,要注意你的问题,问题问的好会带来更好的效果。

我在读大学的时候,我的一个教管理学的老师,一个美国胖子就说 “Be careful of what you ask for ,because you will get it.” (注意你想要什么,因为你会得到它) 。 当然这句话有另一个意思就是你问什么问题会得到什么答案,你把注意力放在那里,难么你看到的就是那里的东西。

举一个小例子。我知道 一个很成功的企业家,忘记是哪家500强企业的老板了,每当有员工下属向他汇报一个坏消息的时候他的第一句话总是 “太好了!”。这时下属就会愣在那里心里想“哪里好?”,有时候也会问出来。这也是他想让下属遇到这种情况时该问自己的问题。

 

4.       对交流的对象表现出真实的兴趣

在交流中有两方,一方说一方听。人们在交流的是候会喜欢表述自己的观点,自己的价值,讲关于他们的故事。这个时候听的一方的工作就是做一个好的听众,而做一个好的听众之一的要求就是变现出真实的兴趣。

这点在男女交友的时候特别显著。女孩儿往往是听觉的动物,男孩儿往往是视觉的动物。如果男孩儿能专心的听,表现出来真实的兴趣,那女孩儿往往能感觉出他的好感, 而如果男孩儿不是真心的感兴趣,女孩儿往往能立刻察觉出来。

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