注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

催眠师庭亿的博客

催眠师和NLP培训师让你认识真正的催眠和NLP艺术,带给你欧美25国的美景

 
 
 

日志

 
 
关于我

在荷兰和美国留学和工作近9年时间,取得过荷兰埃文斯大学国际象棋冠军。先后师从被已故的最著名催眠大师Milton Erickson誉为世界第一催眠师的Richard Bandler,和拉斯维加斯传奇催眠师Don Specer等人,取得国际认证的催眠治疗师资格。2010年成为IHG国际催眠师协会大众化区主席。 在美国奥兰多取得国际NLP培训师资格,成为中国年轻的NLP培训师。 2010年在著名的拉斯维加斯威尼斯酒店赌场表演催眠, 在美国多次街头催眠,2010年4,5月份完成环欧洲催眠之旅。

网易考拉推荐

NLP说服术  

2011-02-12 14:18:40|  分类: 引用 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

2010年2月12日 于哈尔滨

 

第一步:满足人们的个人需要

  1.使人们感觉到像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看,你会输掉每次意志较量。

  2.不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。

  3.记住:你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同,你是不可能为所欲为的。

  4..使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要,少考虑和少谈论他们的形势需要。

  5..让其他人先说。始终从提问和听——真正地倾听——开始。在你试图说服人们之前,你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。

  6..当人们临近作出决定的时候,准备对付他们的5种购买担心:

  “但是我要放弃的选择对象怎么样呢?”

  “如果同意了你的意见,我会犯错吗?”

  “我将如何向其他人解释我的决定呢?”

  “我将会是这笔交易的输家吗?”

  “我为此花的钱会太多吗?”

  7.“与人为善”——与人为善地买,与人为善地打交道,与人为善地做生意和与人为善地生活。

  8.同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。

  第二步:取得信任

  9..成为有知识的人。了解你要谈论的东西,做好准备工作,掌握和证明你的知识。如果你没有成为一个专家,就和专家合作。

  10..诚信。恪守诚实、公平和积极。

  11..把他人的个人需要放在首位,然后,再把你的需要和他们的需要结合起来。

  12..不要过分为肢体语言、招人喜欢、保持和他人的相似性或者给人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知识、守信用和把他人利益放在首位的人,只要保持自我就行了。

  13.使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合,但是始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。

  第三步:说服性Jiao流

  14.根据人们的兴趣和需要,而不是根据你的兴趣和需要同他们谈话。

  15.在你说话之前吸引住人们的注意力。

  16.用一种简洁、明确、有特色和中肯的方法对自己进行定位。始终使行动和你的个人定位保持一致。

  17.告之不等于推销。搜集证据和证人,并把它们溶入能证明你主张的可信的正面事迹中去。

  18.要说服不认识你的人,或者要推销新的想法,就让你的说服对象试一下车。

  19.无论和谁打交道,始终信守你的诺言,做你承诺的事情,以及使他们乐于让你为所欲为。

  20.了解你竞争对手。如果可能的话,就正面对付他们的论据。如果你不了解你的竞争对手,就完全忽略他们。

  21.帮助人们弄明白和同意你的意见,利用定位陈述来介绍每一个新观点。

  这21条文雅说服的习惯将帮助你把三步计划付诸实践。如果你必须推销你自己、你的想法和你的服务以及实现你的潜能,那就请实践和体验一下三步计划。你将会进行更有效地交流,从而得以在日常生活中为所欲为。你将赢得你所关心的人的支持和好感,并且无须在你的原则上做工出妥协或者做你不喜欢做的事情。所以,那是一件好事

 

 

 

引自http://www.hjhpx.com/Article/NLPsanbushuofushu_1.html

  评论这张
 
阅读(407)| 评论(2)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017